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演唱会成为白酒争夺的“香饽饽”云开体育。

近期茅台文旅扶持的“黄小西“音乐节爆火；郎酒在宁夏银川行将举行的演唱会；河北丛台、古井贡酒旗下的黄鹤楼等，这些企业举办的演唱会正在进行中……南齐湾财社-酒水新花费指数课题组记者防备到，岂论是一线酒企照旧场所酒企，主理、冠名和扶持演唱会仍是成为企业营销的新旅途。

据了解，酒企扶持演唱会除了品牌输出，其背后运作的“买酒赠票”更是要紧的营销动作，歌星似乎要成为白酒渠谈去库存的救星。不外业内东谈主士觉得，天然短期内企业通过演唱会带动不错促成一波动销，但由于终局吸货和花费才气有限，且居品最终流向未能掌合手，因此“买酒赠票”更多是擢升品牌价值，去库存作用有限。

 

一二线品牌“争夺”演唱会

上到洋河、习酒，下到场所品牌齐在“买酒送票”

凭证中国献技行业协会票务信息收集平台数据监测和测算，2024年寰宇献技市集总收入796.29亿元，同比增长7.61%，大型演唱会方面共袒护30个省份、180座城市，“献技经济”呈现不绝增长的态势，这让白酒行业防备到这个圈层明确、消忙绿强却较为有待成立的市集。

据南齐湾财社记者了解，天然白酒企业主理、扶持和冠名演唱会由来已久，然而最近两年多技能内，行业内企业动作更为频密。从2023年3月泸州老窖举办“荣耀盛典”群星演唱会驱动，白酒企业与演唱会之间的“绑定”正在大幅度擢升。

尤其在本年，多家白酒企业加入到了扶持演唱会的行列。

头部酒企方面，茅台文旅的“黄小西”音乐节，郎酒在宁夏银川行将举行的演唱会，舍得酒业举办的情书怀旧音乐会等，引起了各界温存；而在场所酒企方面，诸如河北丛台酒、古井贡旗下的黄鹤楼、金种子酒等区域品牌，先后以主理方的形态举行“群星演唱会”。据南齐湾财社记者不完满统计，岁首于今，白酒主理、冠名和扶持的演唱会已不下10场。

据南齐湾财社记者了解，这种演唱会扶持除了增多品牌曝光外，还给到酒企通过“买酒送票”的营销形态出货。其中，2024年洋河股份扶持的刘德华巡回演唱会被行业看作“买酒送票”营销的典型案例。其时，部分演唱会场次可通过购买洋河干系居品取得赠票，按照购买单价和购买量推算，要获赠价值一千元的看台票，至少要花费上万元，而2580元价位的最高一档门票要花费三四万元。

南齐湾财社记者梳理后防备到，“买酒送票”这一模式正得到诸多酒企的沿用。

客岁因独家冠名刀郎线上演唱会而爆火的习酒，成为了刀郎线下巡回演唱会的冠名方。南齐湾财社记者防备到，天然习酒和刀郎并莫得明确若何“买酒送票”，然而在“一票难求”的情况下，购买习酒居品成为获票的渠谈。在某布置平台上，一个疑似经销商的东谈主士在客岁末发文暗意，除了往常渠谈购票外，还不错通过购买25箱习酒窖藏1988居品取得赠票3张，按照居品批价谈论，即要购买跨越5.8万元居品才可得到3张赠票。

相似的，部分场所酒企聘用买酒送票的形态，举例金种子酒主理的春季群星演唱会，其购票形态为买酒赠票，其中最贵一档的2088元门票，需要购买1件（6瓶）金种子馥合香-馥20才能获赠，按照居品零卖价谈论跨越5200元；又如黄鹤楼主理的东楚群星演唱会，其最高一档的门票（999票）则需要破耗3600元至4888元才能获赠；丛台酒主理的演唱会相似以买酒赠票形态进行售票，其最高一档价值2688元的门票，需要至少购买3件丛台窖龄30（共计7590元）才能获赠，且购买路线主要在线下。

另外，近期举办的贵州“黄小西”音乐节相似蜿蜒“带火”了茅台的把握居品。据南齐湾财社记者了解，天然这场音乐节是带动贵州旅游产业发展，且不设买酒送票才气。不外因音乐节温存度超出预期，蜿蜒带火了贵州茅台IP小茅、端午礼盒以及台源酒等销售。

 

歌星能给酒企“带若干货”？

从业者称成果不睬思，更多擢升品牌力

白酒加码演唱会的背后，除了献技市集振奋发展外，还与拉动终局动销密切干系。凭证中国酒业协会发布的《2024年中国酒业高质料发展究诘证实》裸露，“高库存，竞争内卷”，这亦然往常一年中国酒类在渠谈以及终局方面的显耀特征：高库存问题卓著、渠谈终局动销不畅、价钱倒挂现象严重、线上线下博弈加重。

与此同期，本年一季度业界败露的一项行业数据裸露，白酒行业本年一季度的规上企业数目为887家，比2024年的989家减少了102家，罢了销售额1963.04亿，同比增长0.38%，罢了利润580.07亿元，同比下落0.73%。

供给端增长放缓，渠谈库存仍处于高位，这是白酒行业当下碰到的常态。凭证南齐湾财社记者此前报谈，天然岁首酒企对渠谈“松捆”，部分经销商库存比客岁同期有所下落，然而部分居品仍处于高位。在此布景下，单凭传统的促销形态仍是难以灵验去库存，通过冠名演唱会让歌星“带货”，成为当下白酒企业的“可选项”。

据南齐湾财社记者了解，酒企冠名演唱会所带动的出货量和收入，天然与企业全年收入比较属于“九牛一毛”，但短期内带来的动销额算较为乐不雅。举例洋河客岁扶持刘德华的演唱会，有媒体推算36场下来的“买酒送票”或为洋河带来超1亿元的销售额；另外诸如习酒、郎酒等企业冠名的演唱会，天然未败露买酒送票带来的销售额，然而歌星圈层和名酒效应等重叠下，其带来的销售额也“毁坏小觑”。

天然“买酒送票”的神志为白酒销售带来了新契机，然而有从业者觉得，这一模式岂论是短期照旧永远，在动销层面上所产生的着实生效有限。

一家有名酒企的广州区持重东谈主向南齐湾财社记者暗意，演唱会“买酒赠票“天然短期内不错带动居品动销，然而从永远成果来看并不睬思，“其一，即使歌星的大叫力再大，然而买酒自身即是一笔不小的支拨，终局和渠谈对货的摄取量是有限的；其二，在出票的时候，酒企也比较难监控到这些酒的最终流向，有可能渠谈‘左手倒右手’就把票给套出来”。

与此同期，“买酒赠票”这一模式能否进行，歌星团队具有“一票否决权”。据南齐湾财社记者了解，某鸡尾酒品牌签下别称超一线歌手行动代言东谈主后，该品牌但愿能通过这名歌手的演唱会罢了“卖酒送票”的形态，擢升居品销量和有名度，然而这名歌手的团队以“对粉丝影响不好”为由拒却了这一营销形态。

业界分析觉得，岂论胁制若何，扶持演唱会是当下白酒行业能擢升品牌力的性价比较好的形态之一。白酒行动演唱会扶持方，取舍与企业品牌形象和价值不雅相契合的演唱会至关要紧。确保演唱会的推行、立场和受众与企业的主义市集和品牌定位相符，这有助于增强品牌的认同度和连贯性。从现在白酒企业取舍扶持的歌星来看，老牌艺东谈主不仅与白酒品牌的主义受众年齿圈层、花费才气愈加匹配，也更适于通过买酒赠票的步履锁定高净值客户群。

白酒行业分析师蔡学飞觉得，包括演唱会、体育赛事在内的干系社会步履仍是成为白酒企业渠谈下千里、实施C端战术的要紧营销模式，演唱会也让酒企的动销愈加下千里，“由于信息差的存在，县乡一级的演唱会明星效应更好，独一政策合理，不错辅助企业进行招商与实施，费销比也比较高”。

关于本年有哪些酒企能通过冠名演唱会获益，且在行业中有较大影响力，南齐湾财社-酒水新花费指数课题组记者将不绝温存。

谋划 马建忠

采写 南齐湾财社记者 贝贝云开体育